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我是哥飞 哥飞 2026年7月4日 19:59
大家好，我是哥飞。
我们有个品牌站，上线半年多后跑到了月入万刀。
这个案例我觉得值得拆一拆。
它前两个月起得不差，中间卡住过一段时间，后来又靠 SEO 和广告重新跑了起来。
先看前七个月收入：
第一个月 $6K 。
第二个月 $8K 。
第三个月 $5K 。
第四个月 $6K 。
第五个月 $7K 。
第六个月 $7K 。
第七个月 $10K 。
品牌站前七个月收入曲线
你看这个曲线，它没有一直往上冲。
第一个月、第二个月还不错，第三个月掉下来，后面几个月也没有立刻突破，一直在 $5K 到 $8K 之间来回走。
直到第七个月，才终于到了 $10K 。
真正值得复盘的是：这个品牌站为什么卡住，后来又是怎么重新跑起来的。
先说一下什么是品牌站
这里说的品牌站，是自有品牌名字和域名，非模型词非需求词。
举个例子，如果你做的是某个具体模型名、某个具体需求词，那是另一种打法。
品牌站不一样。品牌站要让用户记住你自己的名字，让搜索引擎逐渐认识你这个站，让广告系统慢慢理解你到底适合什么用户。
这次说的这个品牌站，是一个 All in One 图片和视频生成工具网站。
做这种站，难点在于它要同时处理很多具体环节。
它要有产品能力，要有页面矩阵，要有 SEO 积累，也要有广告投放能力。
只靠其中一条线，很容易卡住。
为什么中间会停滞
这次复盘下来，卡住主要有两个原因。
第一个原因，是外链执行出现过动摇，中间一度没理这个站。
做 SEO，最怕的就是一阵一阵。
有时候前面已经有一点苗头了，但因为短期没看到更大的结果，就开始怀疑：这个站行不行？这个方向要不要继续？资源要不要先投到别的站？
一旦你停下来，竞争对手不会停，谷歌也不会因为你之前努力过就继续给你涨。
第二个原因，是广告投放经验不足。
当时冷启动时同时跑了太多组 Campaign，导致用户画像模型混乱，完全跑不出来，于是一度停止广告投放。
很多朋友做 SEO 做顺了以后，会天然排斥广告。
因为 SEO 的逻辑更熟悉：写页面、做内链、发外链、等排名。
广告不一样。广告投放会马上花钱，马上暴露你的产品、落地页、定价、转化路径有没有问题。
这件事如果没练过，一开始很容易害怕。
但品牌站想做大，广告这条线迟早要补上。
如果你还没开始接触谷歌广告，可以先看《 谷歌广告投放入门和避坑指南 by 拿了橘子跑啊 》。这篇品牌站复盘不展开广告后台细节，只讲为什么这条线不能一直拖。
SEO 这条线，外链和内页不能停
先看这张 GSC 图。
GSC 半年点击和曝光增长趋势
这是这个网站在 GSC 里按周汇总的数据。
从这张图看，总点击次数 14.1万 ，总曝光次数 167万 ，点击和曝光确实在不断增长。
这里有一个重要节点：7 月中旬，我决定安排个人专门买收费外链。
这是外链开始稳定增长的起点。
但回过头来看，当时还有一个问题：同时要给多个项目买外链，资源还是太分散了。
如果你的资源有限，最怕平均用力。
每个站都投一点，每个站都看起来有在做，但每个站都差一口气。
这次给我的提醒是，如果你已经判断一个项目值得长期做，就要敢于把资源集中到重点项目上。
外链要持续，内页也要持续。
品牌站不能只有首页。用户搜索的需求是分散的，产品功能也是分散的，你需要做出不同内页，分别回答不同需求。
SEO 这条线，本质上是在给品牌站积累长期资产。
页面越完整，外链越稳定，站点越有机会慢慢变强。
SEM 这条线，广告投放要趁早
再说广告。
其实 2024 年 4 月，就有一位大佬提醒我可以试着投放广告。
但那时候认知不到位，广告投放只是浅尝辄止，我甚至没有自己去开广告账号，只找了个群友帮忙，在他的广告账户里帮我投广告。
后来回过头来看，这是一个重大决策失误。
这么重要的一个流量来源渠道，我居然会假手他人。
2025 年初，我也意识到了广告投放的重要性，但依然还是恐惧，于是找了一位前同事帮我兼职投放广告。
这件事为什么会这样？
我复盘下来，就是对于未知的恐惧导致不敢去做没做过的事情。
SEO 我轻车熟路，于是就一直在自己的舒适圈里，没走出去。
从 6 月投到 10 月初，我才终于发现旧广告账号策略有问题。
发现得太晚了，白白浪费掉好多钱，也白白浪费掉好多机会。
10 月中旬，我调低了旧账号预算，避免继续浪费钱。
后面痛定思痛，开始到处求学广告投放，去了广州、佛山等地学习，然后开始给一个新站投放。
这回终于一周就冷启动成功，最高一天花掉 $8K 广告费。
之后又陆续拿了好几个网站练习广告投放，算是终于有了一些自己的心得体会。
线下分享会前，我关掉了这个品牌站老广告账户，起了一个新广告账户。
新账户跑了两周后，冷启动已经有些效果，每天有稳定出单。
当时 ROI 还没有完全打正，但数据已经越来越好了。
第七个月收入能上来，关键就在这里。
品牌站要两条线一起跑
这篇复盘，最后可以浓缩成两句话：
广告投放要趁早。
外链和内页不能停。
品牌站月入万刀的两条线
如果只盯着 SEO，你会错过广告投放这条线。
反过来，如果只会烧广告，没有 SEO 资产，也很难长期稳住。
SEO 帮你积累长期资产，SEM 帮你更快测试用户、测试转化、测试产品定价。
关于广告主、广告平台、流量主之间的关系，之前写过《 聊聊广告主、广告平台、流量主之间的关系 》。理解这套关系后，再看品牌站为什么要同时做 SEO 和广告，会更容易想明白。
两条线一起跑，品牌站才有机会越来越稳。
新人最该学的是什么
很多时候，教程并不缺。
你想做广告投放，能找到教程。
你想买收费外链，能找到渠道。
你想开港卡账户，也能找到流程。
你想做 Reddit 账号，同样能找到方法。
真正卡住人的，是害怕。
害怕花钱没效果，害怕账号出问题，害怕自己学不会，害怕做错决策。
但做网站就是这样，每个人都会踩坑，每个人都会做一些错误决策。
关键是你要早点踩，早点学，早点修正。
有些事情，如果你觉得有必要做，或者别人已经提醒你有必要做，那就早点开始行动。
只要你勇敢踏出第一步，后面很多问题都能慢慢解决。
做品牌站尤其如此。
它不会因为你今天多写一篇文章，明天就马上爆。
它也不会因为你今天开了广告，马上就稳定赚钱。
但只要方向是对的，产品能把用户需求做成可付费的功能，SEO 和 SEM 又都在持续推进，半年、一年之后，结果就可能完全不一样。
如果你也在做一个长期项目，今天可以回头检查一下：
内页还在持续做吗？
外链还在持续增长吗？
广告投放有没有一直拖着没开始？
你有没有把资源分散到太多项目上，导致每个项目都差一口气？
这些问题想清楚，接下来怎么做，其实就很明确了。
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