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公众号: droidHZ 发布时间: 1970-01-01 08:33:46 原文链接: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485534&idx=1&sn=aa033c1d69cb0e2b3c59116b6f118336&chksm=c28d2c05f5faa5130f05a05f52d57b762819f1f27c4f224edf54ff37244cbe7d06afc1992d77#rd
早上好，朋友们！ 今天我们来分享一个心理学概念：损失厌恶。这个感觉在产品设计上还是挺有帮助的。
简单说，人对“失去”的痛苦，远大于“得到”的快乐。比如你赚到100块的开心，远远比不上丢了100块的难受。所以这一点，在产品设计和变现上特别有用。
举几个实际的例子:
前期的沉默成本
不知道大家有没有看过测试类的网站，比如MBTI测试，你打开网站，你会发现你可以直接就开始做题，但是mbti 这个测试时长是非常久的。可能你做了十几分钟，终于做完了，这个时候网站就露出了他本来的面目，需要付费你才能看到测试报告。这个时候你已经花了很多沉默成本，你讨厌前面这部分努力白费，你更大概率会去付费。
限时权益
这个大家应该都见过很多了，会在网站顶部有个倒计时，限时优惠还有多久结束，这个和大家双十一可能买很多东西是一个道理，现在不买，以后要花更多钱，这就是损失。
功能锁定
前期让用户免费体验部分高级功能，但当他习惯之后，再把这部分功能给锁定，用户会产生一种我本来能用，现在用不了的损失感，如果是需要一定学习成本的产品，用户还会觉得自己白学了，也是怕损失这部分学习成本而付费。
资源消耗提醒
有的积分产品，会设计一些积分即将过期的，功能试用即将结束，就会让用户为了避免积分或者试用的损失，而去使用功能，体会到功能后，用户更可能会去付费。
网站增加用户资产
当记录了用户很多的信息，比如chatgpt 会有个性化，笔记软件记录了自己的很多内容，用户就会因为怕损失掉这些信息，从而持续的使用产品。
所以有时除了告诉用户你有多好，也可以考虑多一种方式，告诉用户会损失什么，从而让用户因为损失厌恶而付费。
我是赫兹，专注网站出海第336天，持续分享网站出海内容。新朋友可以看看之前的文章合集；想系统学习，也推荐关注哥飞老师，我很多方法是向他学习的，微信搜索 361079 就可以找到他。
