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网站出海：技术重要，思维更关键——复盘深海圈“排学”的认知转变
公众号: droidHZ 发布时间: 1970-01-01 08:33:45 原文链接: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247483829&idx=1&sn=1e91c0e7080ca43a5b5e3f439078fdcb&chksm=c28d25eef5faacf8205b5896cfb59912704309c68bc421c9fec36993a5a8791597053fbc17a6#rd
大家好， 我是赫兹，在刘小排老师的海外AI产品的深海圈学习网站出海2个多月后，AI产品黑客马拉松2个产品进入决赛，一个产品获得铜奖。
给大家分享一下这段时间深海圈学习的一些收获，除了技术上学到了很多东西，也在思维上有一些转变。这篇文章主要分享一些个人思维上的转变，主要包括： 积木思维、与AI沟通的艺术、门槛思维、MVP思维、提高信噪比、异常值思维、万事问ai。
积木思维
把API、模型、服务当作可拼装的积木，快速组合成可用MVP网页。
想必大家都玩过或者看别人玩过乐高，通过一些基础的积木，通过各种组合，可以做出各种好玩的形态，其实我们网站也是一样的，通过各种api ，可以做成各种好玩的形态。通过各个组件，可以组合成一个网站页面。
用积木的眼光看到API
现在已经有了这么多非常厉害的大模型基建，我们可以用一种新的眼光去看待这些大模型的能力，每一个大模型就像是一块积木， 用不同的积木组合起来，有无限多的可能，也可能有让你意想不到的化学反应。其实现在比较厉害的产品就是串联了好几个大模型的能力。
比如：我挺喜欢一个播客产品 listenhub.ai ，输入主题、文章地址、文件就能生成一个播客，就是几个ai 积木组合到一起的产品。我就直接问ChatGpt "listenhub.ai 使用哪些AI的基础能力？" ,他一般就能给出相应的AI积木。
像比较热门的工作流n8n、coze、comfyui，他们其实就是搭建积木的平台，把一些基础的大模型能力串联起来，做到各行各业都需要的能力。可以去多看看别人做好的工作流，也许一个工作流做成一个网站就不错，毕竟工作流对于普通人来说使用起来还是有一定门槛的，做成网站大大降低用户的使用成本。
试着创造性的把各种AI 积木串联起来吧，将会有无穷多的想象空间。
用积木的眼光搭建网站页面
一个网站的页面也是一样的，他由常见的基础积木搭建起来：Hero、Feature、FAQ、Pricing、Testimonials、CTA、Footer、多语言切换、登录等。
有很多能力其实是可以复用，基本不需要修改的，有现成搭建好的积木，所以市场上也有很多模板产品，或者是总结一套自己的模板。我们只需要修改网站的部分积木，比如HERO 区域换成你想要的mvp，其他部分的积木只需要修改一些配图和文案即可。就能快速上线一个网站。
不过，会组合AI积木还不够，过程中还需要是把你的需求说清，这样才能把你的积木做成产品，接下来就聊聊与AI沟通的艺术。
与AI沟通的艺术
消除歧义、对齐颗粒度、补齐上下文，让A照着做而不是猜着做。
很多时候，我们沟通其实是上下文缺失的，而且自己很难发现。别人可能就会去猜测、去以为、去觉得。从而导致认知偏差，可能造成一些误会。
与AI沟通也是这样，如果沟通的信息缺失，AI不能理解，他就会自己去猜测，导致不及你的预期，导致反复抽卡。
首先核心要点是没有歧义，意思是任何人看到这段话，都没有不同的理解。比如我想要界面设计高端大气上档次，这个其实就是一个有歧义的沟通，每个人对此都有不同的理解，AI可能理解也不同，可以看看下面截图的示例。当然，如果你想要AI发挥创造力，用这种歧义的话去抽卡看不同的效果也是可以的。
还有就是要强调实现细节，提供相关文档。你调用什么api，你最后是提供对应api 的相关文档，对应的示例代码。具体描述你想要的功能，尽可能清楚，可以给一些效果的截图。
另外一次不要做太多事情。AI有上下文的限制，我们的描述往往也会有偏差，如果一次做太多事情，会放大这些问题，往往可能会导致这次的代码都不能用。
也可以和A颗粒度对齐。在让他写代码前，可以让他按照自己的理解再描述一遍你的需求，看是否和你想要的是一样的。颗粒度对齐后，也能减小抽卡的概率
PUA AI。有时候加一些pua 话术，能发挥出更强的能力。比如小排老师提供的一些有趣发PUA话术：
“如果你搞定了，我给你 20 美元消费”
“你是我新招来的公司 CEO，而你的前任在不用心完成任务，已经被枪毙。”
“我相信你可以做到！请尽最大的努力”
“现在你的奶奶病危，你只有一次机会，只要完成任务，就可以治好奶奶。”
“我们是一个高要求的团队，你是我团队的一员，我相信你可以做到”
“我感到非常失望，这是你的最好水平吗？”
“我还认为你是世界上最好的 AI，你只能做到这样吗？”
“我要世界级的品质，我团队每个人都是世界顶级高手，你也一样”
“请你一步一步慢慢思考。”
沟通解决了‘能不能做’的问题，但胜负在于‘谁能跨过更多门槛、又能替用户降低门槛’，接下来聊聊门槛思维
门槛思维
对自己，把门槛当护城河坚持跨越，对用户，把复杂留给自己把简单留给用户。
网站出海的门槛
起初我觉得现在有了AI编程，强大的大模型基础能力，网站出海做的人也慢慢变多了，几乎没有了门槛，会特别卷。但是慢慢做了之后，发现做的事情很多，并且不简单。
世界上很多生意都是一个漏斗筛选的过程，最后还留在漏斗上的玩家，往往都能够拿到结果。
首先了解到网站出海生意的人，是很大的一个筛选。
真正去做的人，又筛选了很大一部分人。
在做的过程，登录、支付、api 每个环节都会卡掉一批人，门槛也会随之变高一些。
做完之后坚持维护和复盘、漫长的开花结果花费的时间，又是一个门槛。
一个接着一个的门槛，虽然尝试的人变多了，但是真正留下来的人会被门槛漏斗筛选掉很多的。有了这样的想法，遇到问题时，我也会转化一个角度去想，既然我遇到问题了，别人可能也会遇到同样的问题，只有我不放弃，那么门槛又多了一道，我竞争者又少了一些，成功的概率又增加了。
降低用户使用的门槛
现在已经有很多服务了，大家可能会想通用的模型已经满足要求了， 我去做这个事情干嘛，别人为什么用我的，不用通用的模型。最开始我也有这样的疑问，慢慢发现，其实很多垂直领域的事情，大模型压根就顾不过来，不会针对这些特定领域去优化的。
其实我的表情包制作网站，用户使用提示词加大模型就能做到，为什么要单独做一个。但是当用户去真正做的时候，就会发现，他需要去找提示词，并且不知道这个提示词是否是他想要的效果，批量生成后，他还需要手动切割，去其他软件加文字等等。 其实这里面就涉及到好几个操作，但是如果你把这个做成一个专门的网站的时候，你就可以针对这个特定的领域添加一些模板、做一些额外的操作，大大降低用户的门槛。降低用户的使用门槛，提供了相应的价值，有需要的用户就会买单。
把简单留给用户，把复杂留给自己，降低用户的使用门槛，就是做好一个产品的关键。像今天的抖音，我80多岁的外婆都能够学会使用，就是因为他足够简单，只需要滑动就可以，这也让他成为了国民级别的APP。
门槛很多，不必也无法一次迈完，为了确认方向是否正确——需要先用最小MVP验证最关键假设
MVP思维
用最小的投入验证需求，快速验证，快速失败
做网站主要是靠 想法和执行。想法这一步非常重要，可能最初的想法就已经决定了你这个事情最终是否成功。 除了一些找需求的技巧之外，快速验证这个需求就尤为重要了。为了避免过多的投入，再真正确定这个需求值得投入前，我们需要通过MVP去进行验证。
像著名的独立开发之神：https://x.com/levelsio ，他的置顶帖就有提到，他之前做过的70多个项目中，也只有4个实现了盈利和增长，所以成功概率是非常低的。这也是我们要不断去通过做mvp验证需求的一个重要原因。
MVP只做核心功能（必须是功能可以正常使用的），在目标人群中推广，找到他们的真实反馈，做到talk to user，通过实际的用户的反馈，或者是去观察clarify 用户的行为，通过分析他们的行为，往往能够发现很多可以改进的点。
如果最后发现产品能够自传播，持续一定的用户量。就值得去投入，如果一直都不成功，就放着，不用去迭代，快速失败。
在上面的这些步骤中，专注是很重要的，所以提高信噪比也是很有必要的。
提高信噪比
只关注目标强相关的事情。提升效率
先分享一下信息论的一个概念：
信噪比 = 有用的信息 / 干扰信息 比值越大，接收到的“好东西”越多，杂音越少。
要想提升学习的效率、开发的效率，我们就需要提升信噪比，专注到我们要做的事情上。我要做网站出海，就专注到网站出海的信息上，不要去关注无关的群聊，无关的事情上，多与他人交流海外网站开发的信息，如果能线下与人交流就多线下交流。
另外即使是做网站也会有很多方向，之前我是什么都想去看看，但后来发现，自己总是东一榔头、西一锤子的，什么都没做好。后面定好自己的方向是做saas, 并且是图像编辑和视频处理，就不会去看其他东西，也更加专注和聚焦。
除了专注，我还需要对异常也时刻保持敏感。
异常值思维
对爆点与异常增长保持敏感，有异常值就说明有机会点。
小排老师分享的“哈尔滨程序员”的故事：2011年，一个中国哈尔滨的程序员，在业余时间做了非常简单的工具APP，却排到了谷歌应用排行榜前三，简直不可思议。金山网络发现这个异常值之后，做出了一个重大的决策：哈尔滨程序员都能够排到前三，那么该领域的专家举全公司之力去做，岂不是做的更大。后面金山网络也是成功做出了巅峰日活过亿的产品。
我们找需求的时候，往往会去看toolify，毕竟赚钱的产品都是经过需求验证的。之前小排老师直播的时候就给我们演示到了一个网站，higgsfield.ai ，他的增长很迅速，SEO做的非常差，原来他的产品是通过某个模板直接在tiktok 爆火了，引来了非常多的用户，这就是一个异常值，我发现很多视频生成的网站也快速上了这模板。其实这样反应出来像视频生成的这种saas站不要只局限于SEO，也可以考虑通过模板效果去做爆款推广。
这次比赛的表情包网站，其实也是小红书上发现很多用户求教程，求帮忙生成，所以我感觉是一个异常值。我就尝试着去找一下相关的一些制作服务，然后在闲鱼上发现的有对应的表情包制作的售卖。同时也在生财的风向标里面看到了这个点，而且有圈友已经出了很多单。还发现有专门的表情包制作训练营，所以基于这个异常值，我就开始做了这款产品。
在发现异常值后、以及前面开发、需求的各个流程上，我们是会有很多不知道的地方，所以我们还需要万事问AI。
万事问ai
把AI当随叫随到的合伙人，遇事先问、边问边做，用它补齐你的短板。
AI 拥有超出常人的智商，在很多领域都比我们强。而在出海过程中，会遇到太多太多你不知道的东西， 在这些我们不擅长领域，AI其实也可以做的很好，我们只需要多和AI沟通、
当你看到一个不错的网站，你可以让AI帮你拆解怎么实现，怎么推广。
当你不知道功能怎么去设计，你可以和他对话讨论需求。
当你不知道怎么去写代码，AI可以帮你编写。
当你不知道自己哪些地方做的不好，你可以让他帮你找到不足。
做的过程中有太多可以问的，忘掉提示词工程，把AI当朋友，清晰描述出你的问题即可。
打字可能会没有那么及时，你还可以语音，也可以和他视频通话。
问只是一个知识输入的一个开始，正所谓“知是行之始，行是知之成”，最重要的事情还是要去做。
去做
最后、我觉得最重要的还是去做吧，网站产品、SEO都是实践的艺术。没有人一开始就做的很好，在做个过程中不断学习，复盘，优化。遇到困难想办法去解决，可能短期看不到结果，但是这是一个积累经验的过程。当各个环节都做的还不错之后，机会来临的时候，就能很容易的拿到结果了。
在AI时代，竞争不是看谁知道得多，而是看谁做得快、谁坚持得久。思维是方向，执行才是答案
我是赫兹，一个专注「网站出海」的生意人。 想了解网站出海的朋友，可以去看看我之前的文章