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网站出海每日分享：复盘一个网站的转化链路
公众号: droidHZ 发布时间: 1970-01-01 08:33:46 原文链接: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNzYzNzE3Mg==&mid=2247485589&idx=1&sn=b1661642dfc562af4a4f404511d611d4&chksm=c28d2ccef5faa5d8c3b850899573249a8886387092b740f4937ed63558e6aa533e60cea1dda0#rd
早上好，朋友们！
最近复盘了某个网站的转化链路，主要是访问->登录->试用->付费 ，分析了这个流程做的好的地方和可能可以优化的点。今天来分享一下这个复盘过程
访问到登录
缺少这部分数据，可以每个访客打开网页时生成一个访客id ，把这个访客id 的utm_soure(来源)，第一次进入时的页面，IP等信息，都保存到数据库，后续如果登录，也把这些数据和用户登录关联在一起。后续优化后也可以对比查看登录率的变化。
做的好的地方： 有免费试用的关键字，用户会愿意试用。
可能可以优化的点：
1.首页修改为可以直接使用的工具，未登录就可以输入内容时，上传图片。然后点击生成的时候才强制登录，记录好用户之前输入的内容，用户登录后可以使用之前的内容点击生成，可以登录成功的同时把这些数据带到专门的生成页面。因为用户在输入内容之后，不想让自己之前的内容白白输入了，更愿意去进行登录试用。
2.看看用户的ip ,用户是否可能是非英语国家，导致看不懂网站的内容，而放弃使用，可以考虑根据ip识别国家语言， 然后弹出浮层让用户切换对应的多语言
3.可以测试一下Google one tap 登录，对登录率是否有提升
登录到功能试用
做的好的地方： 内置了一些文字提示词和示例图片，降低用户试用的门槛
可能可以优化的点：
1.去掉用户来源询问的弹窗，多一个操作步骤，用户可能就会离开，用已经有的utm_soure去追踪，而不是让用户进行选择。目前来源渠道也比较单一，如果后续想要知道是来自朋友推荐这些渠道，也可以试着加上好友邀请双方赠送积分，来识别好友邀请的场景。
2.可以选择的参数太多了，而且有些参数看着是也不能选择，选择参数太多，用户可能会有选择困难症，提升用户生成时的复杂度。可以把这部分不能选择的内容折叠起来。
3.首屏HERO区域下方第一个section ，感觉可以把 How It Works 顺序调整，换成下方的生成效果的展示，用一些已经有的效果，让用户有生成结果的心理预期，从而促进用户去进行生成。
试用到功能付费
做的好的地方： 有限时折扣的横幅，年费的优惠。 有积分包，避免了有些用户不喜欢订阅的问题。 FAQ有订阅取消说明，积分消耗、过期说明。
可能可以优化的点：
1.当用户生成积分不足时，不要只是错误提示，而是在当前页面直接弹付费的弹窗，不用点击和跳转新页面减少折损，也可以为了让用户完成当前的生成而立即消费。
2.如果有一些vip专属的功能，可以在这个功能开关旁边加上vip 的标签，点击功能时，也弹窗付费弹窗
3.用户如果跳转了支付页面没有支付又返回了，可以考虑邮件或者弹窗告诉用户一个优惠码，去进行挽留
最后
网站转化优化是一个需要测试的过程，有的东西不一定对，不同产品，不同人群，可能需要不同的策略
我是赫兹，专注网站出海第342天，持续分享网站出海内容。新朋友可以看看之前的文章合集；想系统学习，也推荐关注哥飞老师，我很多方法是向他学习的，微信搜索 361079 就可以找到他。
